2019年新春开工第一周,中圣公司接连召开市场开发、环评改革、咨询土壤发展三大专题会议,为公司2019年“一体两翼”业务转型发展把脉定向。
市场开发 明确战略保市场 提升服务拓思路
2月13日,该公司召开市场开发专题会议。
会议指出,一是要围绕年度目标任务,战略先行、战术跟上,明确自身的优势和短板,努力提高市场占有率。二是市场部门要开拓思路,细化市场开发规划,强化团队建设,提高凝聚力、战斗力、竞争力。三是要搞好市场开发点与面结合,加强区域整体市场开发、有效跟踪维护重点企业、挖潜老客户。四是要认真思考和深入研究环评资质取消后业务、资质的延伸,为承接环保衍生业务打好坚实基础。
2月14日,环评改革专题会围绕环评资质取消后如何保障业绩、提高项目进度和质量、实行报告瘦身改革、体现报告价值等方面进行深入研讨。
会议指出,要在经济下行、环评资质取消、竞争日趋激烈的背景下谋求生存发展,公司环评主体的改革已势在必行。一是业务方向。环评部门要根据各自优势拓展和延伸原有业务,探索开展线性工程生态验收以及整体环保综合业务等。二是转型定位。以承接开展大项目、复杂项目为主,以市场价争取中型项目,不限制做小项目。三是项目进度和报告质量。要提高报告编制效率,根据项目实际开展情况合理制定项目的固定工期;重视报告表质量,进行报告瘦身改革,集中整治报告共性问题。四是服务优化。要诚信经营,提高人员业务素质和沟通技巧,提升客户服务体验和市场竞争力;五是人才培养。要合理统筹安排现有人员,有侧重点的培养人才,达到用人所长,人尽其才,才尽其用。
2月15日,咨询土壤发展专题会议围绕咨询、土壤“两翼”业务的发展思路、业务方向、业绩增长点、远期规划等方面进行探讨。
会议指出,要紧扣环保政策,紧跟行政主管部门,扎实搞好政企技术服务支撑,在“精耕细作”中寻求新业务增长点,在任务完成的前提下,保障新业务流畅可持续发展。拓展绿色矿山、生态修复、生态综合整治类、规划编制和设计类业务,做好生态、土壤修复类技术和人员储备。咨询方面,一是夯实现有业务,积极承接咨询项目,实现“三线一单”核心业务落地,深挖“治污降霾”“环保排查”需求,细化“排污许可”“环保管家”服务;二是分解落实年度目标任务,责任落实到人,稳定技术人员收入。水文土壤方面,一是重点开展土壤信息采集、污染地块调查、行业污染调查、地下水环保管家等业务,加大对外合作;二是尽快确定重点区域、重点客户,将其纳入公司整体战略市场范畴;三是尽快确定水文土壤板块薪酬制度,科学合理设置人员激励,内部挖掘或引进相关专业市场精英。(熊敏)
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